Análise de potencial de mercado (Absoluto e Relativo);
Potencial de negócios em projetos específicos;
Análise de potencial em Segmentos de mercado;
Acompanhamento dos resultados do mercado (Concorrentes);
Acompanhamento de resultados em segmentos análogos no exterior;
Modelos econômicos.
Foco: Grandes oportunidades são perdidas ou oportunidades são extrapoladas para um nível muito acima da realidade, por mal dimensionamento do potencial de mercado (negócios). Não estar preparado ou estar preparado de forma superdimensionada para atender as necessidades do mercado, são situações muito danosas para a empresa. Como avaliar com boa precisão o potencial de mercado, tanto em produtos seriados (standard) como em produtos especiais (sob encomenda)? A empresa tem modelos confiáveis para este dimensionamento? Tem a prática deste exercício? Mede os resultados e a eficiência dos seus modelos?
