Determinação da meta de vendas (possível, realista) nas diversas regiões atendidas pela empresa;
Orçamento por unidades e por valor;
Processo colegiado de elaboração do orçamento;
Acompanhamento dos resultados e feed-back aos participantes do processo;
Sistemas de recompensa por resultados atingidos.
Foco: Não basta levantar potenciais e oportunidades, é preciso convertê-los em resultados. Para isto, a equipe comercial precisa ter metas estabelecidas em bases realistas e ao mesmo tempo desafiadoras. Transformar a equipe comercial em cúmplice deste processo, comprometida com as metas fixadas, é ação chave para que um orçamento de vendas "aconteça", sendo inclusive superado. Como fazer disto uma realidade na empresa?
